Veteranos da Inteligência Israelense Garantem US$ 20 Milhões para Rastrear o Interesse por Ferramentas de Desenvolvimento

É um desafio constante: desenvolvedores muitas vezes não gostam de marketing tradicional, mas precisam descobrir as ferramentas certas. Então, para onde eles se voltam? Lugares como Hacker News, Reddit e Stack Overflow estão cheios de discussões sobre kits de desenvolvimento, com desenvolvedores ponderando os prós e contras de diferentes ferramentas. Esse tipo de intenção de compra é exatamente o que a Onfire, uma startup israelense, pretende ajudar os fornecedores de software a explorar.

A Onfire essencialmente monitora fóruns online para ver quais ferramentas os desenvolvedores estão falando. Então, usando IA, eles descobrem para quais empresas esses desenvolvedores trabalham e identificam os principais tomadores de decisão. Eles até levam em conta dados sobre ciclos orçamentários. O objetivo? Dar às equipes de vendas B2B as informações de que precisam para fazer apresentações perfeitamente oportunas e relevantes. Eu acho que é uma ótima ideia, desde que suas políticas de dados do usuário sejam transparentes.

Agora, a Onfire está saindo do modo furtivo com incríveis US$ 20 milhões em financiamento! Isso inclui uma nova rodada Série A de US$ 14 milhões, co-liderada pela Grove Ventures e TLV Partners, ambas empresas de capital de risco israelenses. A IN Venture, parte da Sumitomo Corporation do Japão, e a LeumiTech77 também participaram. É como uma coalizão global apoiando este empreendimento de IA.

Como muitas startups israelenses, a equipe de liderança da Onfire – o CEO Tal Peretz, o CTO Shahar Shavit e o CPO Nitzan Hada – vêm da Unidade 8200 das Forças de Defesa de Israel. Esta é uma unidade de inteligência semelhante à NSA.

Desde o lançamento de sua versão beta há 12 meses, a Onfire estima ter impulsionado mais de US$ 50 milhões em negócios fechados para clientes. Seus primeiros usuários incluem empresas como ActiveFence, Aiven, Cyera, Port e Spectro Cloud – todas vendendo soluções em áreas como dados, segurança cibernética e operações financeiras. Parece que eles encontraram um ponto ideal com empresas que têm como alvo compradores técnicos.

Eu não posso ignorar a pergunta óbvia. Considerando o histórico dos fundadores em inteligência, o fato de a Onfire estar analisando dados públicos para identificar os empregadores dos desenvolvedores pode levantar algumas sobrancelhas. No entanto, a Onfire apresenta isso como uma situação vantajosa para todos. Seus clientes estão felizes, e os clientes potenciais também, porque estão recebendo apresentações relevantes para suas necessidades e que chegam no momento certo. Eu acho que é tudo sobre contexto e timing!

A Onfire acredita que seu foco em dados lhes dará uma vantagem sobre os concorrentes. Embora outras ferramentas de IA prometam melhorar as vendas empresariais, a Onfire argumenta que o contato personalizado precisa de uma base sólida de dados. De acordo com Peretz, eles começaram como uma empresa focada em dados e depois adicionaram a IA por cima, o que os diferencia. Eu concordo com ele - a qualidade dos dados realmente importa!

O sócio-gerente da Grove, Lotan Levkowitz, diz que a Onfire está preenchendo uma lacuna que eles já haviam identificado: as empresas de infraestrutura de software não estão usando totalmente a IA em sua estratégia de entrada no mercado. Ele acredita que a peça que faltava eram os dados. Eu acho que ele está certo! Muitas empresas ainda têm muito a aprender quando se trata de adotar a IA.

O surgimento da Onfire ocorre em um momento em que as empresas estão percebendo que o crescimento liderado por produto por si só não é suficiente para as vendas empresariais. Alguns especialistas acreditam que uma nova camada de dados é necessária para apoiar as equipes de entrada no mercado. A empresa planeja usar seu financiamento para contratar em IA, P&D e vendas.